Недавно интерес к этому сегменту привлек совместный проект таджикских и узбекских риелторов. Команда Leader Estate приехала в Душанбе, чтобы вместе с местными коллегами показать несколько премиальных объектов. Один из роликов с квартирой, где используется мебель Rolls-Royce, собрал около 1,9 млн просмотров.
Мы поговорили с риелтором Алишером Сохибовым о том, как меняется рынок недвижимости Душанбе, почему премиальные квартиры сложно показывать публично и что общего у риелторства с личным брендом.
«Премиальные квартиры есть, но их не показывают»
По словам Алишера Сохибова, идея сотрудничества с узбекскими коллегами появилась не случайно. Ещё в 2024 году он обратил внимание на контент узбекской команды Leader Estate, которая специализируется на премиальной недвижимости.
Позже представители компании сами связались с ним и предложили приехать в Душанбе, чтобы снять местные объекты.
«Вы даже не представляете, насколько мне было сложно найти такие квартиры. Люди просто наотрез отказываются показывать свои дома, свои квартиры. Они есть, действительно, эти премиальные квартиры, они продаются, их покупают, ремонтируют. Но их не показывают», — рассказывает Сохибов.
В итоге совместные съёмки состоялись. Одним из самых обсуждаемых объектов стала квартира с мебелью Rolls-Royce, террасой и видом на город. По словам риелтора, видео за несколько дней набрало более миллиона просмотров, а сейчас его аудитория приближается к двум миллионам.
Реакция вышла далеко за пределы Таджикистана. По словам Сохибова, ролики активно обсуждали в Узбекистане, Кыргызстане, Казахстане, Туркменистане и России.
«Мы показали, что в Душанбе есть и такой уровень недвижимости. У нас есть хорошие машины, хорошие дома и хорошие квартиры, которые мы можем показать всему миру», — говорит он.
Что делает квартиру премиальной
Высокая цена сама по себе ещё не делает объект премиальным. Сохибов выделяет сразу несколько факторов: локацию, вид, самого застройщика и качество строительства.
Важны инженерные решения, пожарная система, шумоизоляция, окна и стеклопакеты, материалы фасада. Не меньшее значение имеют интерьер, мебель, техника, сантехника и электрика.
«Риелтор должен понимать, что он продаёт. Почему одна квартира стоит $100 тысяч, а соседняя — $80 тысяч? Потому что здесь другая сантехника, электрика, камень на полу, ламинат, краска и так далее. Ты должен объяснить человеку, за что он отдаёт деньги», — поясняет Сохибов.
По его оценке, сегодня средний ремонт в Душанбе может обходиться примерно в $350–400 за квадратный метр, уровень выше среднего — около $450–550. Премиальный сегмент начинается значительно выше — примерно от $800 и может доходить почти до $2 тысяч за квадратный метр, если учитывать работу дизайнеров и мастеров, мебель и технику.
При этом говорит риелтор, в Душанбе премиальный сегмент пока остается относительно закрытым.
От ветеринарии и торговли — к недвижимости
Сам Сохибов пришёл в недвижимость не сразу. Ему 42 года, он окончил Сельскохозяйственный аграрный университет в Душанбе по специальности «ветеринария». С детства мечтал стать хирургом и особенно любил животных — дома у него были собаки, кошки, попугаи, канарейки, голуби и кролики.
После университета, однако, его профессиональный путь пошёл в другом направлении. Сначала он занялся бизнесом, связанным с сахаром, а затем перешёл в торговлю мужской одеждой. У него было несколько магазинов в Душанбе, позднее он работал в Москве и Казани.
Именно поездки за товаром постепенно привели его к недвижимости. В Бишкеке Сохибов познакомился с женщиной, которая занималась сдачей квартир, и впервые задумался о том, что на недвижимости тоже можно строить бизнес.
В 2013 году, когда он приехал в Казань открывать магазин, познакомился с риелтором и начал ездить с ней на показы. Позже был ещё один опыт в Калининграде — и именно после него он окончательно решил вернуться в Душанбе и открыть агентство недвижимости.
Это произошло примерно в 2015–2016 годах. И на сегодняшний день он работает в рамках своего агентства Top_estate_tj.
«Люди покупают у людей»
Когда Сохибов только начинал работать в Душанбе, рынок выглядел иначе. Новостройки только набирали популярность, а спрос на новые квартиры был высоким.
«Бывало, утром выкладываю объект, а на следующий день мы уже его продаём. Очень было востребовано. Люди очень хорошо покупали», — вспоминает он.
Тогда Instagram ещё не был главным инструментом для продвижения недвижимости. Объекты размещали на специализированных площадках, а покупатель фактически звонил незнакомому ему человеку. Позже это изменилось.
По словам Сохибова, идею развивать личный бренд ему подсказал знакомый, который жил за границей. Он заметил, что человеку, который покупает недвижимость дистанционно, сложно доверять просто фотографии квартиры и номеру телефона.
«Он мне сказал: попробуй Instagram. Показывай себя, рассказывай, и люди тебя будут узнавать».
Первые ролики, признаётся риелтор, были далеко не идеальными. Но удалять их он не стал. Постепенно блог стал частью его работы. Покупатели начали приходить не только на конкретные объекты, но и непосредственно к нему.
«Мне говорят: Алишер, я посмотрел, как ты рассказал про эту квартиру. Она мне не настолько была интересна, насколько ты мне о ней рассказал. Получается, мы тебя покупаем. Люди покупают у людей», — говорит Сохибов.
Он считает, что для современного риелтора личный бренд — уже не просто инструмент продвижения. Специалист должен постоянно быть на связи, изучать рынок, знать особенности домов и понимать, почему один объект стоит дороже другого.
Покупатель становится требовательнее
За последние годы, по наблюдениям Сохибова, меняется и сам запрос покупателей. Если раньше главным желанием было просто приобрести новую квартиру и сделать ремонт, то сейчас люди всё чаще обращают внимание на качество дома, застройщика, материалы и дизайн.
«Люди хотят уже более качественный ремонт, более хорошие дома от хороших застройщиков и чтобы всё было более премиально. Уже люди к этому идут», — отмечает он.
Особенно заметен интерес к необычным дизайнерским решениям. Сам же он хочет развивать направление квартир, которые отличаются друг от друга: лофты, скандинавский стиль, минимализм, современная неоклассика.
По его словам, несколько квартир, выполненных в стиле лофт, удалось продать за считанные дни.
Премиальная недвижимость как новый ориентир
Алишер считает, что рынок Душанбе постепенно будет двигаться в сторону более дорогой и качественной недвижимости.
Он сравнивает ситуацию с Узбекистаном, где премиальный сегмент уже активно показывают в социальных сетях. В Таджикистане такой контент пока воспринимается иначе — отчасти из-за того, что владельцы не привыкли публично демонстрировать дорогие квартиры и дома.
Однако интерес аудитории к таким объектам показывает, что спрос на подобный контент есть.
По его словам, уже сейчас некоторые инвесторы готовы вкладывать больше в отделку, чтобы создавать объекты другого уровня. Вместо условно бюджетных материалов он предлагает использовать более качественные и дорогие решения:
«Я хочу, чтобы наш Таджикистан, наш город Душанбе развивался уже не только в простых квартирах, но и чтобы мы выходили выше. Чтобы это были красивые, уютные, приятные квартиры. Нужно выходить на более качественный, лучший уровень».
Что дальше
Сохибов планирует показывать больше дизайнерских объектов. В ближайшее время он собирается представить квартиру площадью 133 кв. м с дизайнерским ремонтом стоимостью около $290 тысяч, а также двухкомнатную квартиру площадью 103 кв. м возле парка имени Алишера Навои стоимостью около $200 тысяч.
Для него это не только коммерческий сегмент, но и способ показать, как меняется сам город.
Приезд узбекских риелторов в этом смысле стал больше, чем просто совместной съёмкой. Он показал, что рынки двух стран могут обмениваться опытом, а Душанбе уже способен заинтересовать аудиторию за пределами Таджикистана.
Пока премиальная недвижимость остаётся в Душанбе относительно закрытой сферой. Но, судя по реакции на несколько публично показанных объектов, интерес к ней уже появился. И, возможно, квартиры за сотни тысяч долларов и дома стоимостью в миллионы постепенно перестанут восприниматься как что-то, о чём в Душанбе принято только слышать, но не видеть.
Комментарии
Загрузка…
Оставить комментарий